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Según, opinar que puedes vender cualquier cosa a cualquier persona es una trampa que debes eludir. En lugar de eso,
debes identificar a tus clientes del servicio ideales y verás que es más fácil lograr que pasen a la acción.

Vender puede ser difícil. Es un proceso complejo y sin atajos. Los
marketersque acrecientan sus ventas dan pasos deliberados con base en principios y técnicas de ventas probadas.

Es muy probable que aquellos
marketersque tienen contrariedades para ganar clientes del servicio no hayan explorado la vía adecuada o no estén esforzándose lo suficiente.

Según SiriusDecisions, “el vendedor medio solo hacepara acercarse a un cliente potencial y elabandonan sus intentos después de tan solo una acción de seguimiento”.

¡Imagina cuánto mayor sería su impacto si solo lo intentaran más veces!

En este artículo en profundidad, aprenderás cómo la comprensión de la neurociencia puede ayudarte a acrecentar tus ventas.

Según la Wikipedia, laes el estudio del, “la parte del cuerpo de un animal que coordina sus acciones voluntarias y también involuntarias y transmite señales a y desde las distintas unas partes de su cuerpo”.

Ya vendas un producto digital on line o bien que dirijas un negocio físico, estos principios te serán de ayuda. Te ayudarán a atraer más visitantes a tuy a convertir a los visitantes casuales en ventas.

Analicemos los 7 principios de la neurociencia que puedes utilizar para incrementar las ventas:

1. La repercusión produce valor para tu producto

El marketing influyente llegó para quedarse y deberías aprovecharlo. Según AdWeek, prácticamente elpretenden aumentar el presupuesto destinado al marketing influyente en los próximos doce meses.

La repercusión es tu habilidad para convencer a otros para que adopten tu forma de ver las cosas.Tu crees en tu producto (por ejemplo, curso on-line, libro electrónico, software), y por consiguiente, es natural que desees que otros crean en él también.

Tu habilidad para convencer a otros de este modo, apelando a sus emociones, incrementará tus ventas.La influencia aumenta el valor percibido de tus productos.

Verás, las personas influyentes tienden a vender más productos. No se debe a que sus productos sean los mejores (en ocasiones eso no es cierto), sino a que, a través de los años, han conseguido edificar verosimilitud. Las personas confían en sus creencias.

Por ejemplo, en el planeta del marketing digital, las personas confían en Seth Godin. Eso ocurre pues Seth Godin ha escrito más de 20 libros que han sido éxitos en ventas. Él es un codiciado orador público y un influencer de las redes sociales.

Seth no desperdicia palabras. La mayoría de sus posts tienen menos de doscientos palabras, como, mas la cantidad de veces que estos posts son compartidos y el engagement que consiguen es increíble.

Recuerda que influencia no es exactamente lo mismo que popularidad. Estas dos cosas no pueden intercambiarse, pese a que bastantes personas crean lo opuesto.

informa que en una encuesta que realizó, una persona, como contestación a una pregunta, lo describió de la próxima manera:

Popularidad es agradarle a las personas, influencia es que las personas te escuchen.

Cuando vendes algo on-line, ser popular no debe ser tu principal objetivo.
Dedica tiempo a edificar tu influencia. Conlleva tiempo, pero vale la pena el esfuerzo.

En el libro, el autor Ph.D. Robert B. Cialdini, identifica 6 factores que hacen que las personas realicen acciones que, en general, no hubiesen hecho.

En mi experiencia como especialista en marketing de contenidos he conseguido edificar un público leal.
L
a influencia puede lograrse a través de la creación constante de contenido útil para tu público objetivo y con la creación de relaciones con influencers y lectores.

Si eres un bloguero, ya has despejado el primer obstáculo dee influencia cara las personas. Macallan persuadió a treinta y dos personas para que se ocuparan del marketing de la compañía. Esto dio como resultado un enorme aumento de la.

A continuación, dedica el tiempo conveniente para la creación de contenidos y la construcción de amistades. Responde a los comentarios y a las preguntas y cada tanto, visita el blog de un lector y dale algo de retroalimentación o consejos gratis para mejorar su sitio.

Hablar en público es otra manera de
y construir un público fiel.

2. Debes venderte a ti mismo ya antes de poder vender tu producto

No te equivoques: Tu eres un producto. Y como cualquier producto, debes comunicar con éxito el valor de ese producto. Hasta el momento en que lo hagas, notarás que es difícil vender tus productos o servicios reales.

:

Antes de que cualquier persona adquiera alguno de tus productos o los de tu compañía, debe ‘comprar’ la idea de que eres alguien en quien pueden confiar. En otras palabras, de la misma forma que un postulante a un trabajo, tu primera tarea es la de venderte a ti mismo siempre y en toda circunstancia.

El e-mail marketing es la, seguida de los sitios web/landing pages y el marketing de contenidos. Mas, ¿a que no adivinas?
Cada una de estas tácticas funcionrá mejor si primero te vendes a ti mismo y después al producto.

Venderte a ti mismo no es un desafío insuperable. Hay muchas ocasiones en el planeta del marketing moderno. Mas tantas ocasiones conllevan un incremento en el número de contendientes.

En un mar de escritores, blogueros, trabajadores independientes, consultores, oradores públicos, etcétera, ¿cómo destacar entre la multitud?

Simple: Conviértete en un apasionado por tu producto.

Cuando te vendes a ti, no te preocupa el dinero. Tu responsabilidad es instruir a los demás mientras que transmites el mensaje central de tu marca.

HelpScout no solo intenta vender su software de help-desk. En vez de ello, también se vende a si mismo como una marca.

Aprender
es esencial para tu éxito.Sin importar qué producto estés ofreciendo, entrega lo mejor de ti mismo para conectar con tus potenciales clientes y comunicarles los principales valores de tu marca.

3. Crea interés con características distintivas; crea deseo a través de beneficios

Vende los beneficios, no las características.

La mayoría de las personas y compañías consideran que los productos y servicios se venden debido a sus excelentes características. No es así.

Harvard Business School llevó adelante una investigación de investigación y descubrió que los productos de todo género. Mas los beneficios que producen ventas no son siempre y en todo momento obvios desde el punto de vista del usuario.

Ya estés vendiendo por email, correo tradicional o bien hagas ventas sociales, resalta los beneficios de tus productos tanto como sus características.

Si comienzas a resaltar los mejores beneficios de tus productos, asegurarás a los clientes que te preocupas por ellos y no (solo) por su dinero.

Vender con beneficios significa ser transparente con tus clientes. Eso es precisamente lo que ellos quieren.

Los redactores promocionales saben cómo vender beneficios.

Por ejemplo, Dan Kennedy escribió un texto de venta que generó más de $ 10 millones en ventas a través de los años. Lo mismo hicieron Eben Pagan, Frank Kern y otros muchos señalados emprendedores digitales.

Estas personas consiguieron el éxito pues se centraron en los beneficios, no en las características.
Vender con éxito se reduce a una cosa: mostrarle a tu cliente del servicio cómo tu oferta/producto satisface sus necesidades.

está conforme con que la cuantificación de las ventajas de un producto tiene más probabilidades de resultar en una venta que la descripción de sus características.

Sin embargo,
a fin de eludir engañar a los potenciales clientes del servicio, debes empezar creando interés en las características. Entonces aumentas su deseo de adquisición de tu producto con las ventajas.

Cuando las personas están buscando una solución que satisfaga sus necesidades, lo que están buscando realmente es un futuro atrayente. Según, “las personas no compran productos, compran mejores versiones de sí mismos”.

Los clientes del servicio estarán felices de gastar su dinero en productos que hagan que sus vidas sean mejores. Antes de que el iPod fuera inventado, ya existían reproductores de MP3 en el mercado. Por consiguiente, la marca vendió los beneficios: “1.000 canciones en tu bolsillo”.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre un beneficio y una característica?

Así es como lo explican en:

En resumen, los beneficios son lo que tú (o bien tus clientes del servicio potenciales) pueden hacer con un producto. Las características son lo que el producto puede hacer. Semeja lo mismo, ¿verdad? No obstante, son 2 cosas totalmente diferentes.

“Puedes ponerte en forma sin forzar tus articulaciones con una máquina de adiestramiento elíptico” apunta al beneficio. “Movimientos de deslizamiento fácil, temporizador, configuración de ajustes de intensidad”, esas son todas y cada una características.

¿Notas la diferencia?

Los clientes se encuentran enen su ciclos de adquiere, con diferentes niveles de confianza en ti cuando visitan tu sitio o ven el texto de venta de tu landing. Pero todos deben reconocer primero una necesidad y después buscar soluciones potenciales, evaluar estas soluciones, decidir llevar adelante una acción y finalmente, efectuar la compra.

Utiliza las características en las etapas 1 y dos. Los beneficios serán más atractivos cuando las personas están tomando sus decisiones de adquiere (etapas 4 y 5).

El maestro Albert Wenben, de la Universidad de Wisconsin-Madison, realizó una investigación sobre el tema “”.

Él descubrió que “desde el punto de vista del cliente, los productos son vistos como un conjunto de beneficios, no de atributos” (características).

sugiere que el beneficio de un producto es en general, la contestación a las preguntas del usuario. Probablemente bien sabes que las preguntas son generadas por un deseo emocional de saber más.

El nivel de satisfacción conseguido de un producto será diferente. Después de todo, dos personas pueden precisar exactamente el mismo producto, pero una de ellas puede precisarlo con urgencia al tiempo que la otra podría proseguir sin adquirirlo.

Para conseguir los mejores resultados, destaca en un
y en un 30 por cien las características.

Observemos un caso en el planeta de los servicios y productos de consultoría de marketing.

Para la mayoría de los vendedores que tienen sitios web optimizados y con alta funcionabilidad, elson más ventajosos que una página de Fb. Esto no siempre y en todo momento se aplica a otros vendedores.

Si ayudas a negocios a establecer una campaña de marketing en Facebook (incluyendo una fan page), precisas vender con beneficios mientras apuntas a tus clientes del servicio ideales (por servirnos de un ejemplo, aquellos que no posean un sitio web en funcionamiento o que tengan sitios con bajo rendimiento).

Enresaltamos tanto las características como las ventajas en nuestra página de inicio. Primero, pensamos que las personas desean saber qué características específicas ofrece KISSmetrics que otras herramientas de análisis no poseen.

Luego resaltamos los beneficios de emplear esas características, es decir, lo que los
marketersy quienes tienen un sitio pueden lograr con nuestro producto.

Las personas compran productos emocionalmente y justifican sus compras lógicamente. Cuando creas interés con las características y creas un fuerte deseo con las ventajas, hallas a tus clientes potenciales en el sitio en donde se sitúan y les das lo que necesitan para que se sientan confiados en su compra.

Al evocar a las emociones adecuadas, puede que los clientes no sepan por qué están respondiendo a tu producto, mas lo comprarán.

Recuerda que las ventajas son las cosas que puedes hacer con el producto, al paso que las características son las que el producto puede hacer. Veamos ciertos ejemplos reales sobre esto:

Twitter es una plataforma única de micro-blogging. Te ayuda a actualizar tu línea de tiempo en tiempo real. Pero todo comienza con su proposición de valor, creada con base en los beneficios de la plataforma: “comienza una conversación, explora tus intereses y mantente actualizado”.

Volusion.com tiene una proposición de valor única que proyecta de una forma simple y poderosa los primordiales beneficios de su software.

Es tu responsabilidad estudiar tu producto y conocer las características, beneficios y ventajas que están sobre el producto de tus competidores
.

4. Vende los resultados presentando una imagen clara

¿Estás vendiendo los resultados de tu producto?

Si no lo haces consistentemente, probablemente tengas contrariedades para adquirir leads calificados y acrecentar tus ingresos.

En la actualidad, la mayoría de nosotros vendemos a una nueva generación de clientes: los.

Losson un grupo único de personas nacidas entre mil novecientos ochenta y dos y dos mil que conforman el 26 por ciento de la población mundial. Más del veintitres por cien de los Millennials posee un título universitario o superior, lo que hace que sea la generación más educada de la historia.

En la actualidad, aun si no han finalizado la universidad, los clientes del servicio saben qué es lo que buscan en un producto. Ellos desean resultados y no se dejarán influir por un copy elegante que no les dé al menos una muestra de los resultados que pueden aguardar.

Para publicitarte con éxito ante este conjunto de usuarios, necesitas investigación y datos sólidos
.

optimizar pagina web seo “” descubrió que “una de las razones primarias para realizar un estudio de lectura de anuncios es conseguir datos de investigación que asistan a tu organización a vender publicidad”.

Al documentar esta investigación y compartirla con anunciantes, se transforma en un socio del marketing.

En la publicidad, el resultado es la información, o sea, las métricas accionables.
Si tu producto ayudó a un cliente del servicio a aumentar la generación de leads en un 27 por ciento , esa es la métrica que puedes usar para ganar más clientes.

¿Te has preguntado alguna vez cómo las personas retraídas consiguen vender productos exitosamente? Una persona introvertida es un persona cuyos motivos, acciones y preferencias sociales se orientan cara el interior. Las personas introvertidas, en general, no gozan de acciones asociadas a convencer o bien negociar.

Son reservadas. Vender no es su tarea preferida,
y no obstante muchas de ellas terminan por convertirse en los primordiales vendedores y personas influyentes de la industria.

, pero por medio del estudio de la psicología del consumidor y del aprendizaje de lo que impulsa a las personas a comprar, ha logrado transformarse en un éxito sensacional.

Uno de los secretos de ventas que los mejores retraídos conocen es que es mejor vender el resultado de un producto antes que el producto en si mismo.

Vender el resultado puede ser comparado a enseñar una clara imagen de tu objetivo en el futuro, un punto en el que han logrado superar sus desafíos o bien solventar un inconveniente con éxito y mostrarlo a fin de que puedan verlo.

Las personas que conocen a esa persona serán cautivadas por la promesa que ofrece la imagen.

Del mismo modo, cuando enseñas una imagen de los resultados de tu producto y le muestras a las personas lo fácil que es usarlo, edificas interés y generas inspiración a fin de que actúen.

Según,

Las personas no están buscando tus servicios (o tu producto o tu programa). Están buscando resultados.

En otras palabras, si tu producto no es el punto de venta, ¿para qué enfocarse en él? Por ejemplo, en lugar de escribir el título de tu texto usando el nombre de tu producto, enfócate en los resultados que produce el producto.

Algunas formas de vender resultados en lugar de productos son:

i). Empieza con el valor del producto, no con el título:Si tu producto ayuda a las personas a suprimir 5 horas de su trabajo semanal, empieza con eso. Es tu ventaja a nivel competitivo.

Si lo que ofreces (por servirnos de un ejemplo, un servicio, programa, curso on-line, etc.) ayuda a las personas a perder diez libras en 60 días, deja que tu texto se concentre en ese principal beneficio.

Derek Halpern vende los resultados de su curso en línea, “Yes Engines”. ¿Notas lo interesante del título?:

ii). Muestra el antes y el después de los resultados:Los adiestradores deportivos saben cómo utilizar las fotografías y videos de “antes” y “después” para inspirar a la acción.

Si estás buscando perder peso, ¿no te emocionaría ver resultados sorprendentes de personas como tú y descubrir que puedes conseguir lo mismo?

Lo mismo se aplica a los tutoriales o productos de maquillaje. Si estás buscando un programa para aprender maquillaje y descubres, ¿no desearías conocer más?

Para vender los resultados de un producto, en lugar del producto en si mismo, debes utilizar imágenes que dejen a tus clientes verse a si mismos obteniendo los resultados que desean. No te limites a describir cómo se verá el resultado final, represéntalo con imágenes.

Incluso los científicos venden. ¿Cómo venden la ciencia al público común?

¿Hay algún resultado típico que puedan enseñar de igual manera en que lo haría un bloguero que ha creado un curso online para “obtener 1.000 suscriptores de email”?

Lo más probable es que los científicos no tengan un resultado en imágenes para enseñar. En cambio, venden la validez de un estudio y su importancia.

Unconcluyó que los científicos venden datos científicos al convencer a sus compañeros y colegas de la validez e relevancia de su estudio.

Como la población por lo general no puede entender completamente las implicancias de los datos científicos, el discurso científico es traducido por los medios a algo que el público general puede comprender.

En muchos nichos, antes que puedas vender un producto, primero debes adquirir leads, alimentarlos y luego persuadirlos de que compren. Puedes utilizar estrategias de inbound o bien outbound marketing, pero ten por seguro que el inbound marketing.

Vender no es una calle de un solo sentido. Hay muchos factores que juegan papeles de importancia. Las plataformas en las que generas leads son esenciales. La mayoría de las personas hanque a través de Google AdWords.

Por otro lado, la calidad de los leads de Google AdWords suele ser mejor.

Cuando se trata de darles a las personas un valor a cambio de su tiempo y dinero, Google lleva la delantera. Google vende anuncios, no resultados de búsqueda.

Es por este motivo que los anuncios pagados en Google están marcados meridianamente y separados de los resultados reales de las búsquedas.Cuando se trata de enseñar los resultados adecuados, esto es:

Las resultados de búsquedas de Google tienen en cuenta quién efectúa el enlace a una página web así como también qué tan relevante es el contenido de esa página para su búsqueda. Nuestros resultados reflejan lo que la comunidad on line considera importante, no lo que nuestros asociados quieren que veas.

Como puedes ver, Google vende publicidad en su motor de búsqueda, pero proporciona los resultados más relevantes, valiosos y útiles en sus resultados orgánicos. Los propietarios de sitios no pagan por ubicarse en la parte superior de la página de resultados ni para manipular sus rankings (por lo menos no por demasiado tiempo).

Google es la principal compañía de publicidad on-line pues, primero, entiende lo que las personas desean y segundo, pues está comprometido a suministrar los mejores resultados de búsqueda.

En, Michael Hyatt destaca los resultados que consigues en el momento en que te anotas. Sus clientes del servicio potenciales se entusiasman al descubrir cómo pueden “llegar a más personas y crear un mayor impacto”.

5. La verosimilitud depende de la confianza y la experiencia

Vender más. Ganar más dinero.

Todo depende de tu
credibilidad

.

Puedes construir credibilidad de numerosas formas, incluyendo el ofrecer unde alta calidad.

Los clientes desean comunicarse con un agente que les asista a resolver los problemas rápidamente. También desean interaccionar con personas reales y acceder a información para resolver el inconveniente mismos.

Confianza + experiencia = verosimilitud.

No puedes tener éxito en los negocios si te falta credibilidad. Las mejores marcas pueden presumir de sus productos pues a través de los años, se han dado a conocer y son creíbles.

Es de ahí que que es difícil para un nuevo
marketer, organización o compañía dominar el mercado.

A los clientes les amedrenta confiar en ti o bien en tu producto. Después de todo, podrías coger su dinero y desaparecer. La atención al cliente del servicio es el sello de la verosimilitud. Edifica verosimilitud desde el comienzo.

El efecto viral de unaes preocupante. Una mayor cantidad de personas comparte más las experiencias negativas que las positivas. El 66 por ciento de los clientes que experimentó una experiencia negativa de atención al cliente querrá disuadir a otros de comprar de esa compañía.

Un 86 por cien de las personas deja por completo de hacer negocios con compañías debido a una mala atención al cliente del servicio.

Todos los días, me levanto y me hago una pregunta: “¿Qué es lo mejor que puedo hacer por mi clientes del servicio el día de el día de hoy?”

Es un ejercicio simple y sutilmente dramático que refuerza en mi la relevancia de edificar confianza en la mente de mis clientes potenciales.
Las personas no confiarán en ti salvo que te pruebes a ti mismo y les ofrezcas un enorme valor durante un período de tiempo.

¿Cómo establecer verosimilitud como el dueño de un negocio?

El estudio de credibilidad de Stanford Webpara generar credibilidad en un sitio. Esto puede aplicarse a tu producto, personalidad y marca.

La mayoría de los negocios locales saben cómo generar credibilidad. Ellos. Mientras que otros tienen dificultades para ganar la confianza de sus clientes, los negocios locales realizan donaciones a escuelas, patrocinan equipos deportivos infantiles y participan en la organización de eventos comunitarios.

Debes estar dispuesto a trabajar duro. Las personas respetan a aquellos que trabajan duro. Pero no dejes que se trate solo de ti.
La credibilidad se gana mejor si cuidas de los intereses de otras personas.

Aquí encontrarás ciertas maneras simples de mejorar tu credibilidad:

i). Responde las preguntas correctamente:Según el, una encuesta que mide la confianza y la credibilidad, asegura que la confianza y la transparencia son tan importantes para la reputación corporativa como la calidad de los productos y servicios.

Los clientes están empezando a ver el mundo cada vez más en términos de verdadero y falso. Las contestaciones incorrectas dañarán tu reputación.

Cuando las personas te hacen preguntas, si no conoces la contestación adecuada, dilo. Ofréceles llevar adelante una investigación y ponerte en contacto con ellos.

Sea lo que sea que hagas, no afirmes algo de lo que no estás seguro solo para sonar inteligente. Cuanto más, más confiarán en ti las personas.

ii). Genera contenido valioso regularmente:No hay ningún hatajo para la creación de contenido. O lo haces o subcontratas a un escritor independiente especialista en el tema.

Publica siempre contenido que asista a las personas a lograr sus objetivos más fácilmente. Tu nivel de credibilidad aumentará.

No te limites a crear únicamente contenido genérico. En lugar de eso,
concéntrate en crear contenido adaptado que será de suma importancia para tu audiencia y estará en sincronía con tu objetivo.

Cuando se trata de contenido adaptado,se siente mejor, y es más probable que adquieran a una compañía que proporciona contenido personalizado”.

iii). Ofrece solucionar problemas relevantes:Si tienes habilidades únicas, puedes ofrecer a tu público objetivo soluciones a problemas relevantes.

Por ejemplo, si eres un desarrollador de sitios, puedes ofrecer a los lectores retocar sus plantillas de WordPress o bien mostrarles cómo hacerlo fácilmente.

iv). Edifica relaciones:Todos precisamos tratar a los demás con justicia, a fin de reconocer su valor inherente y respetarlos.

No dejes que la cantidad de dinero que puedas ganar sea lo único que te impulse. En cambio, cada cierto tiempo, ayuda a las personas de forma gratuita.
Brenton Hayden aconseja que sigas
específicas si deseas aumentar tu credibilidad:

En el mercado actual, las marcas y productos pueden desaparecer tan rápido como aparecen. La mayoría de ellos no resiste el paso del tiempo.

Aproximadamente. Estos productos tienen un índice de fracaso promedio de ochenta y cinco – 95 por ciento .

Es obvio que la manera de prosperar tu verosimilitud es creando relaciones con tus clientes potenciales y reales y ganadote su confianza.

También puedes lograr verosimilitud si muestras historias de éxito de clientes del servicio. Si no tienes ningún tipo de autoridad, es posible que sea difícil que las personas confíen en ti. La mejor forma de conseguirlo es mostrarles que tu producto realmente funciona.

Drew Manning, creador de Fit2Fat2Fit, sabe cómo mostrar resultados reales. Él descubrió que la mayoría de los vendedores de programas y productos fitness son personas atléticas y en forma que nunca han sufrido sobrepeso.

¿Cómo podrían entonces entender las contrariedades por las que pasan las personas con sobrepeso y saber cómo se siente?

Drew Manning hizo algo diferente. Él ganó peso a lo largo de 6 meses, aumentando su peso en más de 70 libras. Entonces pasó otros.

Esta transformación fue una fuente de confianza para los clientes del servicio potenciales. Ellos pensaron: “Si funcionó para él, podría marchar para mi también”.

6. Vender es una relación de “dar y dar”

por lo general gana relevancia durante la época de las fiestas de fin de año. En verdad, en 2012,a la caridad durante la época de las fiestas de fin de año.

En, el autor Daniel M. Oppenheimer estimó que los estadounidenses efectúan donaciones por más de $ 300 mil millones cada año.

Cuando vendes un producto on-line o bien fuera de internet, lo que ofrezcas debe adquirir la manera de un valor.

Por ejemplo, podrías ofrecer de 1 a diez GB gratis a los clientes del servicio que compran tu solución de almacenamiento en línea gratis, como lo hace.

Si eres un autor, podrías ofrecer los dos primeros capítulos de tu libro de manera gratuita.

Ofrecer es lo que hago diariamente por el hecho de que es la única forma de construir una relación de venta con los potenciales clientes.

Yo he invertidoy en vez de venderlo, lo entrego gratis.

Tus clientes son tus mejores vendedores.Pero antes de que puedan aconsejar tu producto a otros posibles clientes del servicio,
necesitas abrazar la idea de ofrecer y ofrecer. Esa es la relación entre tus clientes y tú.

Según el, hay una forma de vender que es gratificante, positiva e inclusive, entretenida.

Se llama marketing de relacionesy es un mensaje que Dale Carnegie inició hace más de 80 años.

Cuando estableces una relación con tus clientes del servicio potenciales, es más fácil venderles algo. Los mejores vendedores son las personas que mejor ofrecen.

Contrariamente a lo que la mayoría piensa, no se trata de una relación en donde “das y recibes”, por el hecho de que no estarás recibiendo nada de tu público.

Si(y como es natural, deberías hacerlo), entonces busca formas de darles tanto valor como resulte posible y haz que sea más de lo aguardan recibir al abonar.

Incluso si bien ellos adquieran tu producto, eso no quiere decir que estés recibiendo algo de ellos. Se espera que el valor de tu producto/servicio sea mayor de lo que las personas pagaron al adquirirlo.

No te canses de ofrecer. De eso se trata tu vida como un emprendedor, ya sea si posees un negocio real o bien seas un
marketeronline.

es de absoluta relevancia para tu negocio. Es así como las primordiales marcas, como Amazon, Zappos, Home Depot y otras similares prosperan en esta época tan competitiva.

Ivy Execque puedes hacer si deseas edificar relaciones que produzcan ventas:

Las, que exploran los beneficios de hacer donaciones de caridad, han proporcionado resultados correlativos. ¿Causa mayor felicidad y sentimientos de plenitud? ¿O la conexión entre felicidad y dar es solo una feliz coincidencia?

La dicha es una forma de emoción positiva, el área y función del.

Cuantos más productos vendas, entrega más valor gratuitamente.Segúnmuestra que la forma más satisfactoria de utilizar el dinero es invirtiendo en otros. Esto podría explicar por qué tantas personas realizan donaciones a entidades de caridad que trabajan en países subdesarrollados.

Puedes aprender de dos de los primordiales millonarios estadounidenses:. Buffett donó un noventa y nueve por cien de su patrimonio para asistir a causas benéficas, diciendo: “No podría ser más feliz con esa decisión”.

Ambos millonarios han dado mucho al mundo. Así, dejaron de ser millonarios para pasar a ser millonarios de forma voluntaria. La entrega honesta atrae más hacia tu vida y tu negocio.

Online
marketersde éxito que generaban ingresos de 6 o bien siete números cuando lanzaron sus consultoria it madrid .

Primero empezaron ofreciendo un enorme valor, mucho antes de vender. Eben Pagan, Frank Kern, Jeff Goins, Bill Baren y otros lanzaron sus productos de este modo.

Por ejemplo, ya antes de lanzar su curso premium “,” Brian Dean enseñó las mejores formas de lograr las primeras situaciones en rankings gratis. Yo me suscribí a su lista de email, con lo que puedo decir que el valor que él proporcionaba hizo que suscribirme a su curso en línea fuera una decisión muy simple puesto que él ya me había proporcionado un sinnúmero de valor.

Si no tienes un producto para vender ya, no deberías dejar de darle una mejor experiencia a tus clientes potenciales..

Yo he sido un blogger a lo largo de más de una década. Desde ese momento, he creado de 3 a 5 artículos de contenido detallado, de importancia y valioso para mi público cada semana.

Es por esto que puedes ver grandes picos de tráfico en mis weblogs y una base de clientes del servicio en crecimiento de mis negocios de software (CrazyEgg, KISSmetrics, etcétera).

Nuevos estudios han demostrado que dar es ventajoso, no solo para quienes reciben, sino para la salud y la felicidad de quien entrega. Dar promueve la cooperación y una conexión social.

Eso es lo que precisas para incrementar las ventas.

Undemostró que “cuando das a otros, probablemente tu generosidad sea retribuida por otros más adelante, a veces por la persona a quien le diste algo, en otras ocasiones por alguien más”.

7. Para cerrar más ventas, deja de vender

Brian Dean, el fundadory posicionamiento web en buscadores de That Works, sabe cómo persuadir a las personas a fin de que se suscriban a su curso on line.

Incluso aunque su curso esté cerrado, él aún vende, solicitando que te unas a la lista de espera.

¿Por qué lo hace?

Pues bien, cuando las personas se unen a su lista de espera, consiguen un asesoramiento de calidad y estudios de casos de personas que consiguen los principales lugares en los rankings, etc.

En el instante en el que el curso abra de nuevo, en 2016, los subscriptores que se unieron a la lista de espera estarán agobiados por unirse al curso on line.

La mayoría de ellos estarán ansiosos por inscribirse. Después de todo, ya habrán recibido un gran valor de forma gratuita.

Para vender más, deja de vender.

En otras palabras, deja de ofrecerle tus productos a tu público objetivo.
En sitio de eso,
. Responde preguntas y y muestra los resultados de tus servicios o productos.

Una compañía que vende sus productos con bastante éxito sin sonar demasiado como un vendedor es BlendTec. BlendTec utilizó un acercamiento novedoso en dos mil siete con su serie “¿Mezclará?”.

El fundador, Tom Dickson, entiende que lo que las personas buscan en una licuadora es cuchillas afiladas y fortaleza en el motor.

En cada vídeo de la serie “¿Mezclará?”, Tom evalúa las licuadoras mezclando de todo, desde móviles hasta rastrillos de maderas.

porque ya no es viable prometer una llegada a la primer página de los rankings, particularmente desde el instante en que los factores de ranking de Google actúan mejor que nunca para suprimir del listado las páginas que no ofrecen valor.

Pero Ryan no dejó de prestar servicios posicionamiento SEO a los clientes del servicio. Lo he observado de cerca. Lo que hace es enseñar los resultados. Él revela lo que funciona en el posicionamiento web en buscadores y cómo puedes sacar ventaja de él para construir tu marca.

Él no vende servicios posicionamiento web en buscadores pero prevende los resultados y los clientes lo aman.

No trates de forzar la ventas demasiado.En cambio, educa incluso más. Conviértete en un profesor. Sé un apasionado por asistir a las personas.

Brian Clark, fundador de Copyblogger, descubrió muy pronto cuando comenzó su negocio de marketing de contenidos que “”.

Cuando él comenzó a enseñar, en vez de vender, convirtió su blog en un negocio millonario de venta de software. También pasó a comenzar otro negocio,.

Cuando enseñas, estás ofreciendo un valor que las personas no pueden hallar en otro sitio. Si
educase notificas de forma continua a tu público objetivo, venderás más productos o servicios en el proceso.

Conclusión

Eles otra forma de vender más. El(por servirnos de un ejemplo, imágenes, vídeos). Comunicar en ese formato ayudará a que retengan tu mensaje y a que respondan de la manera que tú quieres.

Cuando alguien te cuenta algo sobre un producto que utiliza y usa muchas imágenes para explicar cómo marcha, naturalmente lo comprenderás mejor.

También percibes que la persona sabe de lo que está hablando.El hecho de que él o ella conozca el productoen ti. Empiezas a reaccionar de forma positiva hacia las creencias de la persona.

Vender no es tan difícil como la mayoría de las personas creen. Pero puedes hacer un hábito de ello si utilizas estos principios probados de neurociencia que te proporcionarán resultados dramáticos.

¿Cuál de estos principios de neurociencia has aplicado para acrecentar las ventas en línea de tus productos?