nephewface15

Los anuncios de Google y los anuncios de Facebook son las 2 plataformas más importantes para hacer publicidad en línea.

Aunque Google tiene sus ventajas, hoy voy a centrarme en Facebook.

Facebook es la red social más grande.

Según
, ha mantenido de forma consistente más del doble de tráfico que sus contendientes más próximos en los últimos cinco años.

Voy a mostrarte cómo optimar tu segmentación de anuncios en Facebook para que puedas producir un mayor retorno del gasto en publicidad (ROAS, por sus iniciales en inglés).

Pero, antes de eso, veamos por qué merece la pena invertir en Fb.

Millones de negocios están
.

Y no es solo pues sea una red social tan grande.

¿Por qué deberías hacer publicidad en Facebook?

Según su propio sitio web, Facebook tiene más de
.

Esa es una gran base de usuarios y las personas invierten de media
el lugar en cada visita.

Es una audiencia grande y con mucho engagement.

Pero esas personas no verán tus publicaciones salvo que te prosigan.

Los anuncios de Fb te asisten a expandir tu alcance más allá de tus seguidores.

Normalmente, no recomiendo promocionar publicaciones en Facebook.

Las razones por las que no lo aconsejo deben ver con el aspecto financiero.

Promocionar las publicaciones en Facebook cuesta dinero y el tráfico deja de llegar cuando dejas de pagar.

Pero las publicaciones promocionadas sí tienen un enorme retorno de inversión si conectas el mensaje correcto con las audiencias correctas.

El coste por click es más económico que los anuncios de AdWords con un CPC promedio de $ 0.61 dólares.

El tráfico no es el único objetivo.

Esta es la lista de
.

Cómo se ve tu anuncio (y su costo) difiere según la meta.

Esta es una
.

Tiene como objetivo aumentar el reconocimiento de marca y llevar tráfico a la página web de la marca—no a su página de Fb.

Utilizan una imagen de alta resolución de comida para llamar la atención.

Si no tenías hambre antes de verla, la tendrás después.

Por otro lado, así es como se ve una
.

Esta vez la comida es un factor más en la imagen completa del mercado.

Una imagen hace que desees ver qué otras alternativas hay. La otra te invita a visitarlos.

Cada una tiene un botón de «me gusta» para la página de Facebook en la parte superior — un subproducto gratuito de la campaña.

Los botones de Llamada a la Acción

¡Y esto es solo la punta del iceberg!

Los usuarios de Fb añaden un sinnúmero de información acerca de sí mismos en sus perfiles aparecer en google map te deja crear segmentos de audiencias muy dirigidos.

Esto quiere decir que
vale la pena.

Pero deberás crear audiencias personalizadas para
de forma correcta y generar un ROI aceptable.

Gastar dinero a ciegas es el peor fallo que puedes cometer.

Estas son ciertas técnicas avanzadas para hacer que tu mensaje llegue a una buena base de usuarios en Facebook.

1. Busca información de tu audiencia con Google Analytics

Es esencial tener una visión holística para efectuar cualquier campaña de marketing.

Facebook no marcha como un ente solitario. Hay otros muchos recursos.

Utiliza tu información y análisis para efectuar una investigación profunda de mercado.

Si tu página de Fb es nueva,
puede ser útil para determinar qué tipo de tráfico estás atrayendo a tu sitio web.

Esta información se encuentra en Informes de Audiencia, en la pestaña izquierda.

Puedes ver un desglose de demografía, intereses, ubicaciones geográficas, dispositivos y más.

Es información muy útil para empezar a dirigir tus anuncios en Fb.

Estas son las categorías de afinidad y segmentos en el mercado para darte una idea de lo precisa que puede llegar a ser esta información.

La misma información que se utiliza para crear anuncios de Google se puede aplicar para crear anuncios en Fb (o en otra plataforma).

Aun si tienes una página activa, esta información complementaria te ayuda a entender qué te funciona mejor.

Si existe una desconexión entre el engagement en Fb y los anuncios de Google, ya sabes dónde debes empezar a hacer pruebas A/B para ajustar lo preciso.

Trata de mudar la foto o añadir un vídeo a tu anuncio.

Según investigaciones recientes, Fb tiene más
.

Y ten presente que los videos en vivo de Fb se ven 300 por ciento más veces que los videos que no se emiten en riguroso directo.

Así que considera usar anuncios de Facebook
.

Eso es lo
.

Crear un evento te ayuda a sacar más provecho de tu presupuesto de publicidad en Fb.

Y funciona a fin de que puedas hacer una estimación de la cantidad de personas que van a visualizar tu Facebook Live.

También puedes mandar convidaciones gratuitas al acontecimiento a seguidores actuales y animarlos a invitar a sus amigos.

Una recomendación de amigos es tan buena como la opinión de un experto, según un
.

Ese fue el secreto del marketing de guerrilla empleado para
a través de vídeos en vivo en Fb.

Una campaña de anuncios en Facebook no puede competir por sí misma con todas estas piezas funcionando juntas en perfecta armonía.

Así, apuntas a muchos mensajes pequeños en vez de a un solo mensaje universal.

2.
Utiliza múltiples factores para escoger a tu audiencia

Facebook aconseja utilizar solo un factor al unísono cuando se crean anuncios. Yo estoy en disconformodidad.

Hay múltiples formas de elegir a tu audiencia y no hay razón para solo quedarse con un segmento.

Cuanto más relevantes sean tus ofertas, mayores serán tus clic-through rate y más bajo será tu coste por clic.

Esta es una
correlación.

Si tus
, lo más probable es que no estés efectuando anuncios relevantes para las audiencias adecuadas.

Personalizar tus audiencias soluciona ese inconveniente.

En tu Administrador de Anuncios de Fb, haz click en “Assets” y en “Audiencias” para empezar.

Ahí tienes 3 opciones.

Las audiencias personalizadas normalmente se fundamentan en engagement con tu sitio web, página o evento.

También puedes
subiendo listas de contactos de tus clientes del servicio.

Las audiencias afines son conjuntos con intereses y demografías similares a la audiencia de tu página.

Son útiles para llegar a personas que son afines a tus seguidores actuales.

Pero en
es donde crearemos una audiencia hiper-específica según los criterios de segmentación.

Aquí es donde puedes establecer audiencias específicas. Digamos que quiero apuntar a hombres en los U.S.A. entre los 18 y treinta y cinco años.

Es un buen punto de partida. Mas también han de estar interesados en marketing digital y posicionamiento en buscadores.

De hecho, quiero específicamente reducir mi audiencia a quienes son
.

Este es un uso mucho mejor de mi gasto en publicidad en Fb.

Aunque marketing digital tiene más de 30 millones de personas interesadas, estoy dirigiéndome a ciento setenta y cuatro millones que están interesadas en una herramienta muy específica de marketing.

Con esta clase de segmentación es cómo controlas quién ve tus anuncios de Facebook.

En lugar de realizar un anuncio genérico para todos y cada uno de los que están interesados en un tema tan amplio como es la mercadotecnia digital, lo que hago es crear un anuncio adaptado que menciona una herramienta de marketing específica.

Esta estrategia de targeting funciona muy bien cuando se combina con atributos de exclusión.

3.
Atributos de exclusión para enfocar anuncios y conseguir mejor ROAS (Retorno de la Inversión Promocional)

Olvidar excluir a los clientes del servicio es una forma fácil de desperdiciar dinero en anuncios de Fb.

Hay muchas razones por las que querrás excluir a alguien, así que veamos mi ejemplo anterior para ilustrarlo.

Podemos dirigirnos a todos y cada uno de los que estén interesados en HubSpot con un anuncio mas, ¿qué hay de aquellos que me conocen?

Sería una pérdida de dinero mostrar un anuncio de reconocimiento de marca a las personas que ya siguen mi página.

Es de ahí que que necesito excluir a las personas que ya me prosiguen.

Son 831,320 personas a quienes hubiera mostrado un anuncio innecesario.

Claro, también podemos diseñar una audiencia para dirigirnos a personas que son seguidores tanto de HubSpot como Neil Patel.

Esto es útil si quiero promocionar un acontecimiento o bien un nuevo lanzamiento entre mi audiencia existente.

Solo pues las personas sigan tu página no significa que verán todas tus publicaciones.

Los usuarios de Facebook están ocupados. Esto es lo que pasa en
.

Tu publicación es solo una más entre tantas.

Enfocar tus anuncios con segmentaciones múltiples y con exclusiones aumentará significativamente tu ROAS.

Es también una enorme forma de crear
que son receptivas a mensajes muy diferentes.

He hablado mucho sobre

En sitio de hacer marketing masivo a una audiencia enorme puedes dirigirte a nichos específicos.

Esto lo vemos constantemente en marketing.

McDonald’s vende específicamente Big Macs a adultos.

Mientras tanto,
a niños.

A principio de año, logró un enorme éxito cuando se asoció con Nintendo para lanzar Happy Meals de Mario Bros, logrando superar los límites generacionales.

Estos personajes amados universalmente causaron un gran efecto cuando la campaña se
.

Las ventas de McDonald’s se
desde entonces.

Y las ventas de Nintendo y su consola Switch de la próxima generación también han
.

¡Es un éxito de marca para todos!

La moraleja de la historia es que los anuncios hiper-enfocados a audiencias sementadas son la mejor forma de crear efectos virales.

¡Cíñete a tu nicho!

Y mantente conectado con tu audiencia.

4. Haz remarketing a los visitantes del sitio web

Soy un enorme fan del remarketing segmentado como una forma de acrecentar conversiones.

Cuantas mas veces muestres tu nombre a las personas, es más probable que esas personas se transformen y compren.

es lo que te permite hacer esto.

Empieza
en tu cuenta de Administrador de Anuncios en Fb.

Los Pixeles son cookies empleadas por Facebook y Google para hacer seguimiento a los visitantes de tu sitio web.

Al crear e instalar un Pixel en tu lugar web obtienes la habilidad de hacer remarketing en estos canales.

Forbes es un

Como Forbes tiene cientos de miles de artículos on line, puede enviar contenido relacionado automáticamente según el comportamiento de la audiencia.

Piensa en lo poderosa que puede ser esta herramienta a medida que escalas tu remarketing en Facebook.

Así es
.

Cuando un visitante rebota de tu lugar (lo que sucederá), pierdes todo género de conexión con él.

El Pixel de Facebook hace seguimiento al usuario en su plataforma para mostrarle anuncios.

Dependiendo de que página abandonó, se le mostrarán distintos géneros de anuncios.

Por ejemplo, si sobre todo lees en mi weblog artículos de posicionamiento en buscadores, verás un anuncio relacionado con posicionamiento SEO. Mas, si lees sobre blogging, verás un anuncio relacionado con blogging.

Y así consecutivamente.

Esta es una forma de crear audiencias por nichos.

Otra forma es dirigirte a los usuarios según sus intereses auxiliares.

5. Secciona según intereses auxiliares.

Aunque hacer remarketing es genial, marcha mejor cuando se emplea

No es suficiente con que alguien visite tu sitio. Precisas saber más sobre quienes te visitan.

Solo el 5 por ciento de las personas que visitan tu sitio web la primera vez se van a transformar .

¿Por qué desaprovechar tiempo, dinero y otros recursos por norma general, cuando puedes específicamente encontrar a aquellos visitantes que es más probable que se transformen?

El marketing de intereses es una métrica de segmentación poderosa.

Puedo específicamente dirigirme a personas interesadas en marketing digital porque ofrezco servicios de marketing digital.

Pero hay muchas personas que están interesadas en marketing digital que no necesariamente prueban ese interés en Facebook.

Piensa en ello. ¿Haces una lista de absolutamente todas las cosas que te agradan en tu página de Facebook?

¡Nadie lo hace!

Además, hay personas que precisan servicios de marketing digital mas no lo saben.

Ahí es donde entran en juego los intereses auxiliares.

Estos son los cargos de los usuarios de Fb que están interesados en marketing digital.

Como puedes ver, son muchos campos.

Como gran parte de esta audiencia trabaja en administración y ventas, sé que puedo ampliar mi alcance.

Dirigirme a temas de ventas y administración, puede asistirme a captar audiencias de los tomadores de resoluciones que pueden influir en la decisión de una compañía para que me contraten.

No es solo la decisión del departamento de marketing.

Algunas veces, la gerencia, IT y otros departamentos tienen repercusión sobre qué consultores y agencias consiguen los contratos.

También puedes apuntar a competidores.

Digamos que quieres entrar en el

Coca-Cola y Pepsi son los líderes con cientos de marcas detrás de ellas.

En sitio de hacer remarketing a tus visitantes, puedes dirigirte a personas que están interesadas en todas y cada una de estas marcas esenciales.

Con la campaña adecuada, este género de targeting puede meter a tu marca en ese ecosistema y generar reconocimieno.

Las
de Fb ¡son perfectas para esto!

Solo porque alguien esté interesado en Coca-Cola o Pepsi no significa que vayan a adquirir tu bebida.

Pero puedes lentamente atraer a sus usuarios con el tiempo, utilizando estas campañas de segmentación auxiliar en conjunto con tus refuerzos de targeting.

Ten presente que todos estos métodos deben emplearse juntos para poder crear una campaña de marketing robusta.

Elige tantas estrategias como puedas y continua enviando contenido a esas audiencias.

El siguiente es un tip un tanto extraño que solo funciona en el backend.

6. No temas charlar de política.

Nunca es una buena idea hablar de política en relación con tu marca.

Yo me alejo de este tipo de temas controversiales en mis artículos del blog.

No hay razón para que mis creencias personales se interpongan en mi negocio.

Una investigación reciente de 4A’s reveló que el
a las marcas que expresan sus opiniones políticas

Starbucks últimamente despertó furor entre quienes apoyan a Trump
sobre sus opiniones políticas.

Nadie es inmune a los efectos de charlar de política.

Entonces, ¿por qué lo estoy recomendando?

Porque entender las opiniones políticas de las personas te puede ayudar a segmentar tus audiencias.

Por ejemplo, saber que alguien está interesado en el término «política» puede ser útil.

Cualquiera que esté interesado en política debería entender referencias de legislación y regulación, como por poner un ejemplo, cómo la

Eso me da una ocasión para dirigir mis esfuerzos de marketing.

Hace un tiempo escribí un artículo acerca del marketing de influencers que incluía una referencia a la carta de la FTC al respecto.

Puedo usar el link a este artículo con las personas que están interesadas en política, la FTC, leyes y otros temas relacionados.

El artículo del weblog no es para nada político y tampoco lo es éste.

Sin embargo, la población general es muy política.

No es inteligente dejar que lo políticamente correcto disminuya tu eficiencia en el backend.

Cuando apuntas con un anuncio a hombres, no estás discriminando a las mujeres o bien a la inversa.

Pero es esencial que los expertos en marketing entiendan la demografía y los intereses.

No juzgues, pero conecta el mensaje adecuado con las personas correctas.

Puedes hacer esto en el Administrador de Anuncios de Fb, creando una audiencia y seleccionando “Avanzado” y “Política” del menú izquierdo.

Y recuerda, esta es solo una forma de las muchas para hiper-enfocar a tus audiencias.

Realiza combinaciones para hallar y refinar las audiencias más convenientes.

7. Segmenta campañas por explorador, dispositivo y otros criterios

Los usuarios de Facebook emplean con mayor frecuencia el servicio en dispositivos móviles.

Aproximadamente, el
según datos de enero de 2017.

Esto te da una oportunidad de fraccionar aún más a tu audiencia.

Facebook permite que específicamente te dirijas a usuarios por dispositivo y explorador.

Si eres un desarrollador de Android por servirnos de un ejemplo, puedes dirigirte a usuarios que estén accediendo a Facebook solo por medio de dispositivos Android.

Alguien con un iPhone probablemente no necesitará servicios de Android y para usuarios de dispositivos de escritorio eso será secundario.

Los usuarios de iPhone es diseño web wordpress ceuta én interesados en servicios de Android.

Y puedes llevar esto un paso más allá con los acontecimientos en vivo.

Sin importar los productos o servicios que vendas, todo el planeta se traslada, tiene cumpleaños, se casa y efectúa todo tipo de acontecimientos en sus vidas.

Crea un anuncio de Feliz Cumpleaños o uno diseñado para personas que se están mudando por trabajo.

Cuanto más específica sea tu audiencia, más resonarán tus anuncios.

Tal vez no necesite una tarta o bien cajas de cartón ahora, pero lo necesitaré cuando me case y me mude.

Conclusión

La publicidad en Facebook es más asequible que en Google y ofrece una segmentación mucho más dirigida.

Si se usa creadores de páginas web en vigo , puede producir un gran ROI llevando a los usuarios durante tu embudo de conversión.

Si no se emplea de forma correcta, desperdiciarás miles de dólares sin razón.

Es de ahí que que debes establecer múltiples formas de fraccionar a tu audiencia. Cada anuncio de Facebook se dirige a un grupo específico de personas.

Asegúrate de crear contenido llamativo y también interesante con CTAs que lleven a la acción, mas recuerda que eso es solo la mitad de la batalla.

Segmentar a tus audiencias para apuntar a personas específicas (y hacer retargeting) es la clave para efectuar campañas de anuncios de Facebook triunfantes.

¿Cuál es tu anuncio de Facebook de mayor conversión?